Mengembangkan tim marketer yang efektif bukanlah tugas yang mudah. Diperlukan orang-orang yang tidak hanya menghasilkan klik atau mengumpulkan pengikut, tetapi benar-benar mampu menghasilkan pendapatan. Begitu Anda menemukan mereka, upayakan untuk mempertahankan mereka dan memberikan penghargaan yang layak. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana membangun organisasi marketer terbaik yang mampu mencapai hasil yang optimal.
Pertanyaan mendasar yang perlu dijawab adalah, "Apa yang dimaksud dengan marketer terbaik?" Seorang marketer terbaik bukanlah hanya mereka yang hanya menghasilkan laporan dan statistik semata. Mereka adalah para performer yang mampu menghasilkan pendapatan nyata. Dalam dunia pemasaran, tujuan utama bukanlah mengoptimalkan skor kualitas atau peringkat mesin pencari, tetapi lebih kepada mengoptimalkan pendapatan. Jika strategi yang diterapkan mampu meningkatkan pendapatan, langkah-langkah seperti meningkatkan skor kualitas atau peringkat pencarian dapat diambil. Namun, jika tidak, perlu ada penyesuaian strategi untuk mengalokasikan waktu dan upaya ke hal-hal lain yang lebih efektif.
Sebagai contoh, tim saya pernah mengoptimalkan istilah-istilah acak dan berhasil meningkatkan lalu lintas untuk kata kunci "Discord" di mesin pencarian Google. Jumlah pengunjung yang didapatkan selama periode empat bulan mencapai ratusan bahkan ribuan. Namun, ironisnya, tidak ada konversi yang dihasilkan. Dalam situasi seperti ini, kami memutuskan untuk berhenti memperhatikan lalu lintas dan peringkat tersebut, dan bahkan menghapus beberapa halaman yang bertujuan mengurangi lalu lintas dan peringkat kami.
Beralih ke aspek skor kualitas, saya ingin membagikan pengalaman Eric yang bekerja di bidang e-commerce. Pada pekerjaan pertamanya, iklan yang dia kelola mendapatkan skor kualitas 10 dari 10. Namun, pendapatan yang dihasilkan dari iklan tersebut adalah nol. Saat kami membahas hal ini dengan pemilik perusahaan, mereka menanyakan berapa banyak konversi yang dihasilkan. Meskipun skor kualitas tinggi, jika tidak ada pendapatan yang dihasilkan, maka fokus pada skor kualitas tersebut menjadi kurang relevan. Dalam hal ini, Eric dan saya menyadari bahwa pemilik perusahaan tersebut benar. Kami tertawa mengingat banyaknya kesalahan yang kami perbuat saat masih muda.
Penting untuk diingat bahwa dalam dunia pemasaran, menjadi seorang marketer atau performer terbaik bukanlah sekadar tentang metrik seperti jumlah pengikut atau lalu lintas. Seorang marketer berkinerja tinggi harus dapat menghasilkan sesuatu yang secara langsung berdampak pada pendapatan, seperti mempengaruhi pendapatan secara langsung. Mereka harus menjadi "rainmaker" yang mampu membawa arus pendapatan. Selain itu, mereka juga harus pandai dalam membangun jaringan dengan orang-orang hebat di sekitarnya. Kemampuan merekrut individu-individu berkinerja tinggi adalah kualitas yang harus dimiliki oleh seorang marketer terbaik. Orang-orang ini tahu bagaimana membangun tim di sekitar mereka, memotivasi, dan memimpin tim dengan efektif.
Sebagai langkah awal dalam membangun organisasi marketer terbaik, penting untuk fokus pada spesialisasi masing-masing individu dalam satu saluran pemasaran tertentu. Setelah menemukan seorang performer terbaik, tanyakan kepada mereka rekomendasi orang lain yang juga memiliki kemampuan yang luar biasa. Biasanya, para performer terbaik tidak ingin bekerja dengan individu yang kurang kompeten karena hal ini akan mempersulit pekerjaan mereka. Selain itu, perhatikan juga individu yang pernah bekerja di industri yang sama dan berhasil dalam saluran pemasaran yang ingin Anda kuasai. Jika mereka telah mendapatkan promosi berkali-kali dan berhasil di perusahaan-perusahaan kompetitor, itu menandakan nilai dan kualitas mereka.
Dalam kesimpulannya, membangun tim marketer terbaik adalah tantangan yang membutuhkan strategi yang tepat. Pemilihan individu berkinerja tinggi yang mampu menghasilkan pendapatan nyata, membangun jaringan dengan orang-orang yang hebat, dan memiliki kemampuan memotivasi dan memimpin tim menjadi faktor kunci dalam membangun organisasi marketer yang sukses. Dengan mengutamakan pendapatan sebagai tujuan utama dan menjaga fokus pada hasil yang nyata, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih besar untuk membangun tim marketer berkinerja tinggi yang mampu menghasilkan pendapatan yang optimal.
Posting Komentar