Ilmumedsos.com. Memahami bagaimana pesaing kita menggunakan konten untuk melibatkan audiens mereka dan mendorong minat pada produk atau layanan mereka dapat membantu menyoroti pendekatan pemasaran konten kita sendiri.
Bahkan jika kita bukan orang baru dalam pemasaran konten, meluangkan waktu untuk membandingkan upaya Anda dengan upaya pesaing dapat membantu kita tetap mengikuti tren. Kita bahkan dapat menemukan cara baru untuk menarik perhatian audiens menggunakan konten.
Dalam tulisan kali ini kita akan mempelajari cara mengidentifikasi kekuatan konten sendiri dan area yang perlu ditingkatkan.
Tulisan ini akan membahas:
- Apa itu Analisis Konten Kompetitif?
- Mengapa Melakukan Analisis Konten Kompetitif?
- Bagaimana Melakukan Analisis Konten Kompetitif
- Bagaimana Mengubah Analisis Konten Kompetitif Anda menjadi Tindakan
Apa itu Analisis Konten Kompetitif?
Analisis konten kompetitif adalah proses menganalisis strategi konten pesaing Anda secara terstruktur. Dengan memecah analisis menjadi langkah-langkah spesifik, lebih mudah untuk mengungkap konten berkinerja terbaik, dan titik lemah pesaing potensial dan mengidentifikasi keunggulan kompetitif Anda sendiri.
Mengapa Melakukan Analisis Konten Kompetitif?
Ada banyak alasan untuk melakukan analisis konten pesaing, tetapi tujuan utama dari latihan ini adalah untuk membantu Anda sendiri:
- Membuat tolok ukur usaha Anda: Pahami bagaimana upaya pemasaran konten Anda dibandingkan dengan upaya lain di industri Anda. Anda akan melihat jenis konten yang diharapkan target audiens dari Anda dan bagaimana mereka lebih suka terlibat dengannya.
- Menemukan kesenjangan/gap konten: Identifikasi konten berkinerja terbaik dan berkinerja rendah pesaing Anda. Pahami apa yang disukai audiens target Anda (sehingga Anda dapat melakukannya dengan lebih baik) dan pendekatan konten apa yang tidak mendapatkan banyak daya tarik (sehingga Anda dapat menghindarinya).
- Mempertahankan konten Anda tetap segar: Temukan ide-ide segar untuk memberikan sentuhan kreatif, dan pastikan upaya konten Anda menonjol dari yang lain.
Bagaimana Melakukan Analisis Konten Kompetitif
Pada akhirnya, analisis konten kompetitif akan membantu Anda tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda. Ini akan memastikan bahwa konten apa pun yang Anda buat unik dan berharga untuk audiens target Anda. Dan melakukan analisis konten kompetitif tidak sesulit yang Anda bayangkan.
Langkah 1: Buat daftar pesaing Anda.
Saat memulai analisis konten kompetitif, mulailah dengan daftar pesaing langsung dan tidak langsung Anda.
Pesaing langsung Anda adalah merek, bisnis, atau orang siapa atau apa pun yang menawarkan produk atau layanan yang sama dengan Anda.
Pesaing tidak langsung Anda adalah merek, bisnis, atau orang apa pun yang menawarkan produk atau layanan yang berbeda dari Anda tetapi dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama. Mereka mungkin juga memecahkan masalah yang sama dengan produk atau layanan Anda.
Anda juga dapat memeriksa publikasi media. Majalah dan blog online yang membuat konten dengan topik yang sama dengan merek Anda dapat menjadi cara yang berguna untuk mendapatkan ide konten dan menemukan potensi kemitraan.
Studi kasus: Casper
Mari kita gunakan Casper, sebuah perusahaan yang menjual kasur berkualitas langsung ke konsumen secara online, sebagai contoh.
Ada banyak pesaing langsung Casper yang menjual produk yang sama. Contohnya termasuk Tuft & Needle, Leesa, Purple, Helix, dan Nektar. Bahkan Walmart dan Amazon, yang sama-sama meluncurkan label "kasur dalam kotak" pribadi, dapat dianggap sebagai pesaing langsung Casper.
Sementara itu, merek yang tidak menjual kasur tetapi menawarkan produk atau layanan lain untuk membantu orang tidur lebih nyenyak akan dianggap sebagai pesaing tidak langsung Casper. Misalnya, perusahaan bantal PlutoPillow, aplikasi seperti Calm dan SleepCycle, atau bahkan merek konsumsi seperti RemRise, The Nue Co., dan Moon Juice. Bisnis ini juga bertujuan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama: mendapatkan tidur malam yang lebih baik.
Anda akan ingin menyusun daftar pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Mereka semua akan memiliki strategi konten yang berbeda untuk Anda analisis.
Langkah 2: Tinjau inti dan posisi bisnis pesaing Anda
Dimulai dengan pesaing langsung Anda, Anda ingin mengumpulkan informasi dasar tentang mereka sehingga Anda dapat lebih memahami tujuan dan audiens target mereka.
Lihatlah judul beranda dan deskripsi meta mereka. Anda dapat melihatnya secara manual di hasil pencarian Google atau menggunakan Ekstensi Chrome SEOquake untuk mengikisnya dari halaman mana pun. Tinjau juga salinan beranda mereka. Bagaimana mereka mendefinisikan siapa mereka dan apa yang mereka lakukan?
Anda juga dapat melihat kategori produk atau layanan teratas di situs web pesaing Anda. Kategori ini biasanya mempengaruhi arah pemasaran konten dan kategori konten; itulah mengapa penting untuk meluangkan waktu untuk memahami dengan tepat apa yang ditawarkan setiap pesaing.
Contoh kategori produk untuk pesaing Casper Tuft & Needle
Pada langkah ini, Anda juga dapat mencatat apakah pesaing Anda sudah mapan atau baru di pasar Anda. Apakah mereka sudah memiliki pengenalan merek? Ini akan membantu Anda menilai peluang dan keterbatasan Anda secara lebih objektif.
Anda dapat mengumpulkan informasi ini dengan melakukan pencarian Google manual untuk setiap perusahaan pesaing dan melihat apa yang muncul dalam hasil. Kemudian tinjau halaman “Tentang Kami” di situs web mereka dan periksa Crunchbase untuk melihat apakah mereka telah mengumpulkan dana yang signifikan, dll.
Atau, Anda dapat menggunakan laporan Halaman Teratas di Analisis Lalu Lintas Semrush untuk melihat halaman yang mengarahkan lalu lintas terbanyak ke situs web pesaing Anda.
Langkah 3: Analisis metrik SEO utama.
Analisis konten pesaing yang tepat juga melibatkan melihat metrik SEO utama untuk mengidentifikasi potensi kesenjangan konten yang mungkin dimiliki situs Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa banyak orang terlibat dan berbagi video pesaing Anda. Ini mungkin berarti ada peluang bagi Anda untuk membuat lebih banyak konten video juga.
Pada langkah ini, tujuan Anda adalah untuk memahami berapa banyak lalu lintas dan keterlibatan dengan konten yang diharapkan di niche Anda. Ini juga untuk memahami pesaing Anda yang mana yang melakukan pekerjaan dengan baik dalam membuat konten itu.
Lalu lintas pencarian organik bulanan
Mengumpulkan angka lalu lintas pencarian organik bulanan pada pesaing Anda dapat membantu Anda membandingkan merek Anda sendiri dengan mereka. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan alat SEO atau analitik, dan ada beberapa opsi. Jika Anda menggunakan Semrush, buka Tinjauan Domain. Ketik situs web pesaing Anda, dan Anda akan dapat melihat Lalu Lintas Penelusuran Organik mereka.
Anda juga dapat menggunakan Google Analytics untuk menemukan nomor lalu lintas penelusuran organik di situs Anda sendiri dengan membuka Akuisisi > Ikhtisar > Penelusuran Organik. Pastikan untuk menetapkan rentang tanggal yang tepat.
Skor Otoritas Domain
Skor otoritas domain adalah metrik lain yang dapat Anda gunakan untuk menilai efektivitas keseluruhan upaya pemasaran konten pesaing Anda. Gunakan itu untuk membandingkan konten Anda sendiri dan strategi SEO.
Beberapa alat SEO menghasilkan versi skor mereka sendiri. Skor Otoritas Semrush menunjukkan kualitas keseluruhan domain atau halaman web dan kinerja SEO. Ini didasarkan pada berbagai metrik (seperti pencarian organik, lalu lintas situs web, dan data tautan balik) yang menunjukkan kepercayaan dan otoritas, menggunakan jaringan saraf dan pembelajaran mesin untuk memastikan akurasi maksimum.
Jika Anda menggunakan Semrush, buka Ikhtisar Domain > Ikhtisar > Skor Otoritas. Periksa skor ini untuk pesaing Anda dan situs Anda sendiri.
Negara teratas menurut lalu lintas
Bergantung pada produk atau layanan Anda, Anda mungkin perlu melokalkan konten Anda untuk menarik audiens target Anda. Jika Anda bersaing dengan merek atau bisnis lain di wilayah tertentu, Anda akan ingin menganalisis dari mana lalu lintas mereka berasal.
Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk menemukan informasi ini untuk situs web Anda sendiri. Anda harus membuat Segmen dari semua lalu lintas yang berasal dari Penelusuran Organik (dengan medium = organik). Lalu buka Audiens > Geo > Lokasi). Untuk menganalisis pesaing Anda, Anda dapat menggunakan Semrush (Ikhtisar Domain > Tinjauan > Distribusi berdasarkan Negara - Organik).
Waktu rata-rata di situs
Waktu rata-rata yang dihabiskan pengguna di situs adalah metrik keterlibatan penting lainnya. Ini akan membantu Anda memahami apakah orang benar-benar menikmati atau terlibat dengan konten pesaing Anda atau tidak.
Pertama, periksa waktu rata-rata yang dihabiskan pengguna di situs web Anda sendiri. Anda dapat menggunakan Google Analytics (Audiens > Ikhtisar), pastikan untuk menetapkan rentang tanggal yang tepat.
Jika Anda menggunakan Semrush untuk menemukan perkiraan metrik ini untuk pesaing Anda, buka Ikhtisar Domain > Ikhtisar > Rata-rata. Durasi Kunjungan.
Perkiraan jumlah kata kunci teratas
Selanjutnya, Anda dapat melihat berapa banyak kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda di halaman pertama hasil pencarian organik. Daftar kata kunci ini dapat membantu Anda mengidentifikasi pesaing mana yang memiliki strategi SEO dan konten terkuat. Anda akan dapat belajar dari mereka dan mencoba ide konten baru.
Jika Anda menggunakan Semrush, buka Riset Organik > Posisi > dan di menu tarik-turun pertama pilih Pos: 10 Teratas.
Perkiraan jumlah backlink
Mengetahui pesaing Anda yang mana yang menghasilkan banyak tautan balik dapat membantu Anda menemukan lebih banyak ide magnet tautan dan peluang membangun tautan.
Ringkasan
Saat Anda menganalisis masing-masing metrik SEO ini untuk pesaing Anda, cobalah untuk menunjukkan kekuatan dan kelemahan mereka dan tanyakan pada diri Anda:
Apakah ada pesaing Anda yang memiliki masalah dengan lalu lintas organik?
Format konten mana yang tampaknya memiliki keterlibatan paling banyak untuk mereka? Yang memiliki keterlibatan rendah?
Apakah ada konten khusus yang menghasilkan jumlah perhatian dan/atau tautan balik yang tidak biasa untuk pesaing Anda?
Langkah ini akan membantu Anda menetapkan tolok ukur untuk lalu lintas organik dan otoritas domain di niche Anda. Anda sekarang dapat mengetahui di mana merek Anda berdiri dibandingkan dengan pesaing Anda.
Langkah 4: Tinjau konten di tempat mereka.
Sekarang saatnya untuk menyelam jauh ke dalam konten situs web yang dibuat oleh pesaing Anda. Langkah ini akan membantu Anda mengungkap tren pemasaran konten di niche Anda serta menghasilkan ide-ide baru untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda sendiri.
Kategori konten utama
Menganalisis kategori konten pesaing Anda adalah cara yang bagus untuk mulai mencari tahu tema konten paling populer di industri Anda. Cara yang baik untuk menemukan informasi ini adalah dengan melihat bagian blog utama dan tag posting blog di situs pesaing Anda.
Kualitas konten blog
Menganalisis kualitas konten pesaing Anda bisa menjadi subjektif. Namun, ada beberapa hal yang dapat Anda cari untuk membantu Anda memutuskan seberapa baik kinerjanya.
Sebagai contoh:
- Seberapa detail postingannya? Bacaan panjang (7.000+ artikel kata) berkinerja sangat baik, mendorong lalu lintas hampir 4X lebih banyak* daripada artikel dengan panjang rata-rata (900-1.200 kata).
- Apakah mereka mengikuti suatu struktur? Setidaknya 44%* postingan dengan struktur sederhana (yaitu, yang menggunakan H2 & H3) berkinerja baik dalam hal lalu lintas dan keterlibatan.
- Apakah mereka menggunakan gambar atau desain berkualitas? Postingan dengan setidaknya satu gambar menerima lalu lintas dua kali lebih banyak daripada posting teks saja. Mereka juga mendapatkan 30%* lebih banyak share dan 25%* lebih banyak backlink.
- Apakah kontennya mudah dibaca dan dipahami? Posting yang berisi setidaknya satu daftar per setiap 500 kata teks biasa menerima 70%* lebih banyak lalu lintas daripada posting tanpa daftar.
- Apakah Anda melihat ada kesalahan tata bahasa atau ejaan?
Coba nilai masing-masing elemen ini dari 0 hingga 10 berdasarkan pendapat Anda sendiri dan menurut Anda konten yang berkualitas.
Panjang konten
Menilai rata-rata panjang konten pesaing Anda akan membantu Anda menetapkan target untuk konten Anda sendiri. Gunakan alat seperti ekstensi Word Counter Plus Chrome untuk mengukur jumlah kata dari halaman web atau posting blog tertentu.
Anda juga dapat memanfaatkan Template Konten SEO dan Asisten Penulisan SEO, yang menawarkan saran untuk panjang konten yang optimal berdasarkan halaman pesaing teratas.
Rekomendasi panjang teks untuk kata kunci “kasur terbaik untuk tempat tidur samping” di Template Konten SEO
Format konten utama
Sekarang saatnya membuat daftar format konten yang digunakan pesaing Anda. Beberapa contoh format konten yang mungkin Anda temukan meliputi:
- Postingan blog
- Video
- webinar
- Infografis
- Studi kasus
- Ebook
- Laporan
- Visualisasi data
- Konten interaktif
- kuis
- Podcast
Pastikan untuk memeriksa blog mereka bersama halaman lain di situs, seperti halaman testimonial, FAQ, dll. Ini akan membantu memastikan Anda tidak melewatkan apa pun.
Membuat daftar format konten utama yang digunakan pesaing Anda akan membantu Anda memahami berapa banyak waktu dan sumber daya yang mereka investasikan dalam pemasaran konten. Anda juga dapat melihat seberapa sering mereka membuat berbagai jenis konten.
Setelah dipersenjatai dengan informasi ini, Anda dapat mengidentifikasi ide untuk direplikasi atau mencari cara untuk membedakan strategi konten Anda sendiri.
Akuisisi pengguna
Banyak bisnis membuat banyak konten tetapi lupa menyertakan ajakan bertindak untuk membantu mengubah pembaca atau pengunjung situs web mereka menjadi prospek. Oleh karena itu, ada baiknya untuk memeriksa taktik apa yang digunakan pesaing Anda untuk menangkap informasi kontak pelanggan potensial di situs mereka.
Periksa hal-hal seperti formulir pendaftaran buletin, spanduk atau jendela pop-up, penawaran tertutup, dan taktik serupa lainnya.
Anda mungkin mulai memperhatikan pola dalam jenis alat dan ajakan bertindak yang mereka gunakan. Ini bisa menjadi indikator yang baik tentang apa yang bekerja dengan baik di niche Anda.
Influencer dan pemimpin pemikiran
Saat ini, banyak bisnis juga bekerja dengan influencer dan mitra untuk membantu membuat konten dan terlibat dengan audiens mereka. Jika Anda melihat pesaing Anda bekerja dengan atau mempromosikan konten yang dibuat oleh influencer, buatlah daftar nama mereka dan jenis konten yang mereka buat. Dengan begitu, Anda juga bisa menjangkau mereka.
Bonus: Tim konten
Jika Anda ingin mengembangkan tim konten Anda, lihat halaman tim pesaing Anda atau halaman perusahaan LinkedIn. Ini akan membantu Anda untuk lebih memahami ukuran tim mereka dan peran apa yang mereka miliki.
Melihat jabatan setiap anggota tim juga dapat mengungkapkan di mana pesaing Anda menempatkan sumber daya mereka. Misalnya, apakah ada banyak orang yang bekerja di pemasaran video? Atau apakah mereka memiliki tim media sosial yang kuat?
Di LinkedIn, Anda dapat menavigasi ke "Orang" di halaman perusahaan pesaing Anda. Setelah Anda berada di sana, cari kata kunci tertentu seperti “pemasaran” atau “konten.” Di pesaing Casper Tuft & Needle, kita dapat melihat bahwa 38 orang memiliki kata kunci “konten” dalam jabatan atau deskripsi pekerjaan mereka.
Contoh peran di Tuft & Needle meliputi:
- Kepala Konten - Head of Content
- Kepala Email - Head of Email
- Pengelola Konten - Content Manager
- Produser Multimedia Senior - Senior Multimedia Producer
- Kepala Afiliasi dan Influencer - Head of Affiliate and Influencer
- Editor video - Video Editor
Langkah 5: Ubah analisis konten kompetitif Anda menjadi tindakan.
Sekarang setelah Anda mengumpulkan semua informasi ini tentang strategi konten pesaing Anda, langkah terakhir adalah meringkas bagaimana Anda dapat membuat konten Anda lebih baik. Dasarkan ini pada kekuatan dan kelemahan mereka (dan Anda sendiri).
Selain itu, Anda sekarang akan memiliki semua yang Anda butuhkan untuk:
- Identifikasi pesaing yang harus Anda perhatikan dengan cermat dalam hal pemasaran konten
- Menghasilkan ide konten baru (topik, tema, dan format)
- Coba taktik baru untuk menghasilkan prospek dengan konten Anda
- Tentukan titik lemah Anda sendiri
- Uji cara baru untuk meningkatkan strategi konten Anda secara keseluruhan
Setelah menganalisis pesaing langsung Anda, Anda juga dapat mengulangi proses untuk pesaing tidak langsung Anda. Ingat, Anda juga boleh melewatkan beberapa langkah untuk pesaing Anda jika Anda tidak menganggapnya relevan. Proses ini dan template gratis kami fleksibel dan dapat disesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan spesifik bisnis Anda.
Langkah Bonus: Selami halaman konten berkinerja terbaik dan konten media sosial
Jika Anda ingin mengambil analisis konten kompetitif Anda beberapa langkah lebih jauh, Anda dapat membuat daftar halaman paling populer pesaing Anda (yaitu, halaman dengan lalu lintas dan tautan balik paling banyak). Ini akan membantu Anda menjadi lebih terperinci dengan menghasilkan ide konten untuk kalender konten Anda sendiri.
Kemudian, Anda mungkin ingin meninjau strategi konten media sosial mereka untuk mendapatkan gambaran yang lengkap.
Halaman teratas berdasarkan lalu lintas dan tautan balik
Anda akan memerlukan alat SEO untuk menyelesaikan langkah bonus ini. Jika Anda menggunakan Semrush untuk menemukan halaman teratas pesaing Anda berdasarkan lalu lintas, buka Riset Organik > Ketikkan domain pesaing Anda > Halaman.
Filter halaman tersebut berdasarkan volume lalu lintas dan rangkum temuan Anda. Topik dan tema mana yang tampaknya paling menarik perhatian? Periksa halaman yang menarik secara manual dan catat format konten, struktur, dll.
Hilangkan halaman apa pun yang tidak relevan atau yang tidak menciptakan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk riset konten Anda.
Menganalisis halaman mana dari pesaing Anda yang menerima tautan balik paling banyak juga dapat memberi Anda gambaran tentang format dan ide topik mana yang menarik “pembuat tautan” di ceruk pasar Anda.
Jika Anda menggunakan Semrush, Anda dapat menemukan halaman pesaing Anda dengan tautan balik terbanyak dengan membuka Analisis Tautan Balik > Ketikkan domain pesaing Anda > Halaman Terindeks.
Konten media sosial
- Halaman media sosial pesaing Anda juga bisa menjadi sumber inspirasi konten yang bagus.
- Pertama, identifikasi saluran mana yang mereka gunakan untuk mendistribusikan konten (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, dll.).
- Kemudian lihat seberapa sering mereka memposting, dan format konten utama yang mereka gunakan (gambar, video, GIF, dll.).
- Periksa jenis posting mana yang menerima keterlibatan paling banyak, seperti komentar dan suka.
Kesimpulan
Sekarang setelah Anda menganalisis setiap aspek strategi pemasaran konten pesaing Anda, Anda dapat menguraikan area untuk mengoptimalkan saluran konten Anda sendiri dan meningkatkan kinerja konten Anda. Ini akan membantu Anda menemukan cara untuk menghabiskan sumber daya Anda secara lebih efisien.
Penting juga untuk diingat bahwa melakukan analisis konten kompetitif harus menjadi bagian rutin dari keseluruhan strategi konten Anda. Bisnis datang dan pergi - dan pesaing Anda juga menyesuaikan strategi konten mereka untuk mengikuti tren dan perilaku konsumen yang selalu berubah. Sebaiknya periksa dengan pesaing Anda dan lakukan analisis pesaing setiap tiga bulan atau setiap tahun. Ini akan membantu Anda menemukan ide konten baru dan menilai kinerja Anda sendiri.
Sumber: semrush. com/blog/competitive-content-analysis/
Posting Komentar